Работа Business Development Manager
Прага, Чехия
Business Development Manager (B2B Sales) Utility-Scale Solar | European Market Kairos System s.r.o. — европейская монтажная компания, специализирующаяся на строительстве промышленных солнечных электростанций. Мы выполняем монтаж несущих конструкций, солнечных модулей и DC-электромонтаж для EPC-компаний, девелоперов и генеральных подрядчиков. Работаем в Германии, Австрии, Чехии и других странах ЕС. В нашем портфолио — успешно реализованные проекты различного масштаба, включая объекты мощностью более 2 MWp. В связи с развитием компании мы ищем Business Development Manager, который будет отвечать за привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных партнёрских отношений на европейском рынке. Основные задачи Поиск новых B2B-клиентов и партнёров в странах ЕС. Выход на лиц, принимающих решения (CEO, Procurement Manager, Project Manager, Head of Construction и другие). Активный поиск клиентов через LinkedIn, email, телефон, отраслевые платформы и профильные выставки. Проведение первичных переговоров и выявление потребностей заказчика. Получение запросов на подготовку коммерческого предложения и передача проектов техническому отделу. Сопровождение клиента до подписания договора. Ведение CRM и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Требования Опыт в B2B-продажах или Business Development от 3 лет. Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Желательно наличие собственной сети контактов в одной или нескольких сферах: Utility-Scale Solar; EPC; электромонтаж; строительство; энергетика; промышленная недвижимость. Английский язык — не ниже уровня B2. Немецкий язык будет большим преимуществом. Опыт работы с длительным циклом сделки. Уверенное владение LinkedIn, CRM и современными инструментами поиска клиентов. Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат. Что мы предлагаем Работу с крупными европейскими заказчиками. Участие в международных проектах в сфере промышленной солнечной энергетики. Сильную техническую команду, которая полностью готовит коммерческие предложения. Инженерную поддержку на всех этапах переговоров. Доступ к CRM и внутренней базе партнёров. Возможность представлять компанию на международных отраслевых выставках и конференциях. Быстрое принятие решений без сложной бюрократии. Возможность напрямую влиять на развитие компании и расширение её присутствия на европейском рынке. Первые 30 дней Онбординг по услугам компании и реализованным проектам. Изучение внутренних процессов и целевого профиля клиентов. Формирование списка первых потенциальных заказчиков. Начало активного поиска и проведение первых переговоров. Ожидаемый результат первого месяца — проведение первых встреч с потенциальными заказчиками и формирование собственного пайплайна клиентов. Важно Мы не продаём оборудование или солнечные панели. Наша специализация — монтаж промышленных солнечных электростанций для EPC-компаний, инвесторов, девелоперов и генеральных подрядчиков по всей Европе. Как откликнуться Отправьте своё резюме на a.berezhnyi Также вы можете связаться напрямую с ответственным за подбор: Andrii Berezhnyi Managing Partner | Kairos System s.r.o. 📧 a.berezhnyi 📞 При отправке резюме укажите в теме письма: Business Development Manager В тексте письма желательно указать: в какой отрасли находится ваша основная база контактов; сколько лет вы работаете в этой сфере; крупнейший проект или сделку, которую вы привлекли лично (EUR или Kč). Будем рады познакомиться и обсудить возможности сотрудничества.